Parcerias ou “collabs” como estão ficando conhecidas, o cross (ou cruzamento) entre marcas. As parcerias estão se tornando cada vez mais essencial para o crescimento do mercado de festas e eventos.
Hoje, vamos falar sobre um item importante na vida do empreendedor festeiro, que é o poder da parceria, seja com decoradores ou pessoas que trabalham no setor corporativo de uma empresa, que possam unir forças e agregar valor a um trabalho feito por 2 ou mais empresas.
Passou a ser uma prática entre assessores e decoradores de festas e eventos dispor de pool de fornecedores fiéis, eles garantem que o projeto seja atendido na integra e viabilizam qualquer alteração. A parceria não está em dispor produto ou serviço em troca de créditos, isso faz parte do passado.
O que é realmente a parceria então?
É o comprometimento nesse pool de fornecedores gerado pela fidelização ou preferência por seus serviços e produtos, que são demonstrados além do fornecimento com qualidade, mas também no atendimento prioritário, em decorrência de alguma eventualidade, na parceria parcial ou integral em eventos de divulgação de marca e em algo super simples, mas que gera segurança no público que é atendido que são dispor créditos de todos os fornecedores envolvidos naquele evento, melhorando a divulgação entre si e para os seguidores de cada canal, o que ocasionalmente gera nova leads de venda.
Trata do comprometimento entre si dos fornecedores contratados. Nada tem haver com preço ou doação em troca de marketing, mas sim de gerar soluções com valor e inovação ao mercado, acarretando segurança, confiabilidade e transparência nas relações.
Vamos exemplificar como ocorre isso nos diversos setores do mercado de festas e eventos:
Nas feiras e congressos sempre há expositores apresentando sua marca, também é uma forma de você colocar na vitrine o seu trabalho.
Muitos decoradores de festas e de balões participam em parceria com os expositores onde os produtos do expositor são valorizados usando técnicas e o processo criativo de que presta o serviço.
A Balão Cultura participou de diversas ações como essa, vamos destacar a Feira Festas e Parque que fomos parceiros da Celebrar Shopping que tem uma gama sensacional de produtos que podem agregar nos balões, gerando valor entre as empresas. Os acordos entre as empresas tem que ser bom para ambos os lados.
As divulgações entre as marcas já é uma condição implícita, ela não pode ser o foco da parceria, até porque seguidores não pagam suas contas e o que está em busca é de clientes.
Lembre também que você está fornecendo seu tempo, normalmente tem custos para transporte, alimentação e muitas vezes até custo de produtos seus e precisa contabilizar na ponta do lápis se apenas a divulgação vale a pena ou não é melhor colocar um anuncio pago em uma das redes sociais para gerar demanda.
Então em parcerias pode estabelecer troca de produtos de forma justa, ou um valor que cubra suas despesas e produtos mais a divulgação. A parceria tem que ser justa para ambas as partes, não pode ser um ato explorador de quem tem mais tempo no mercado ou capacidade capitalista, contra aquele que está iniciando ou que deseja ser reconhecido pelo seu trabalho e se vê iludido ou com o ego inflado achando que terá seu trabalho valorizado e no ano posterior sente se desprestigiado porque seu trabalho é descartado. Assim avalie os prós e contras. Sempre valorize o seu potencial e o poder de negociação, esse fator é super importante para quem quer se manter no mercado de festas e eventos.
Assim se duas ou mais empresas de um mesmo segmento e com interesses em comum trabalham juntas para elevar o nível de trabalho de ambas, acontece o que chamamos de parceria, um vínculo que se dá através da necessidade de um trabalho complementar o outro, ou seja, fazer parte do portfólio um do outro.
Isso acontece no mercado de festas pois com as comemorações se tornando cada vez mais intimistas e acolhedoras, o que antes eram denominados fornecedores, se tornou algo maior, sendo hoje chamados de parceiros, porque formam um time de profissionais e empresas que fazem a sua festa acontecer.
Trabalhando com decorações em balões, sabemos da importância de outros setores que atuam para fazer uma festa acontecer. Seja uma locadora de peças, confeitaria, painéis sublimados ou não, decoradores, fotógrafos se unem para fazer o seu dia especial se tornar mais especial ainda, registrando momentos dentro e fora da memória, trazendo gostos, aromas, emoções e imagens são fruto da parceria feita pelos profissionais que atuam no mercado de festas.
A relação com decoradores parceiros, como é a empresa Li & Co, a nossa relação é mais que intima, pois temos uma ligação forte, quase uma leitura da mente, pois sabemos exatamente o que fazer para que todos perguntem: “quem é responsável por esse projeto incrível, com tanta unicidade?” , “de onde são os balões?”
A parceria de anos entre a Balão Cultura e a Li & Co sendo fornecedora exclusiva em SP Capital gerou um projeto chamado Pib Club os balões que inicialmente eram para ser o lançamento do espaço para a ser visto como uma intervenção Cultural, com balões orgânico se tornou o destaque da decoração, em uma única cor, um dos trabalhos mais lindos realizados por nós da Balão Cultura.
A parceria com as decoradoras não está em fazer preços mais baixos, mas sim de levar a nossa identidade e vontade de inovar o mercado, no mais auto comprometimento de que as decorações com balões tenha um sabor diferente para quem recebe, com o tempero da Balão Cultura.
Essa relação também passou a ser percebida pouco a pouco pelo corporativo que ora gerava relações comerciais diretas, ora gerava por meio de agências e assessorias de eventos de maior porte. O corporativo é bem mais crítico na contratação, nunca vão pedir ” permuta”, pois vai em desencontro com política de qualidade, compliance e de ética, eles inicialmente avaliam seus trabalhos e seu nome no mercado, mas assim que fidelizam, a sua parceria é ponto focal, pois valorizam e criam uma paixão pelo trabalho do fornecedor, priorizando esses valores no momento da negociação, pois confiam.
Isso já nos deu o privilégio de trabalhar para empresas de grande nome no mercado, como CHANEL, INSTAGRAM, VULT, ROSA CHÁ, GOOGLE, Facebook, entre outras.
Para representar isso que acabo de passar acima irei exemplificar com esse painel Instagramável usado no evento Instagram Talks, realizado na cidade de São Paulo, que o projeto foi todo formatado pela Ayrosa Eventos, foram horas alinhando junto a equipe de arquitetos, de marketing das três empresas, com visita técnica e um prazo super curto, com validação da equipe do Instagram que era de fora do país.
Audácia, profissionalismo e muita técnica para executar com perfeição atraindo olhares de admiração e paixão pelo resultado.
Para as parcerias é muito importante que você conheça outros profissionais que atuam em sua área e faça networking, mantenha uma rede ativa e veja o seu trabalho ser reconhecido em outros lugares, através de outras pessoas e também contribua para que o trabalho de outras pessoas sejam vistos em suas redes sociais, em seu ciclo de amigos, em lugares que você nunca imaginou chegar.
O mundo das festas e eventos se torna um lugar melhor quando temos pessoas que estão dispostas a se unir para elevar os níveis de trabalho e se tornar uma rede cada vez mais forte, tendo em vista que as comemorações são os eventos mais importantes em nossas vidas, todos os dias acontecem decorações ao redor do mundo, faça parte desse movimento, faça do seu mundo de festas o nosso mundo de festas!
